在营销分享环节，北新建材北方公司北京大区经理刘国新、华东公司大客户总监高华军分别以“聚焦谋发展，北京再突破”及“践行营销2.0：创新体系及系统的价值推广”为主题分享了彼此的营销创新经验，同在座众多北新营销人从营销内容、营销渠道、销售市场及营销形式上探讨了新时代营销哲学。

对话经销商 创新·顺势·应变

峰会邀请了武汉万和安商贸有限公司总经理曹巍、陕西麒凯装饰材料有限公司总经理赵佃全、温州神龙建材装饰有限公司总经理章立晨、佛山市龙翔特美建材有限公司总经理汤武光、四川省利民家园贸易有限公司总经理郭心胜、龙牌粉料(太仓)有限公司工程销售总监项宏卫、鑫方盛控股集团有限公司商品总经理郝晓雷等嘉宾进行了“创新·顺势·应变”为主题的“经销商对话环节”，共同探讨市场形势、交流技术方案、分享营销思路。对话环节由北新建材南方公司总经理邱洪主持。

武汉万和安商贸有限公司总经理曹巍在对话中谈到，北新建材不仅有工厂的区位优势和创新产品优势，同时还有强大的技术团队支撑。在武汉绿地中心项目中，双方配合深化，让客户深切感受到技术营销的优势。未来要与北新建材持续提升加强在技术、服务、管理等方面的学习与交流，保持在市场变化与竞争中的领先优势。

陕西麒凯装饰材料有限公司总经理赵佃全以西安的丝路中心项目为切入点谈到在工程项目比较特殊，且体量大、工期紧的情况下，北新建材仍始终如一的保持优质产品及使命必达的高效服务给了装饰公司巨大的合作信心。

温州神龙建材装饰有限公司总经理章立晨在对话中谈到，要加快转型，从传统的代理经销商模式向产品的综合服务供应商模式转变。把自己定位成北新建材在当地的产品综合供应服务商，将产品线做全、做细，为客户切实做好服务。

佛山市龙翔特美建材有限公司总经理汤武光从提升客户服务角度出发，认为在保持产品拥有更好竞争优势的同时，也要给终端客户减低成本，这是目前行业内应着力做的事情。

四川省利民家园贸易有限公司总经理郭心胜从自身经验出发，谈到行业内要力争创新，学会合理运用好互联网平台资源优势，进一步保证行业健康可持续发展。

龙牌粉料(太仓)有限公司工程销售总监项宏卫围绕行业问题及客户痛点谈到，目前抹灰石膏在行业内只占10%左右的份额，所以市场空间量非常大。未来要依托北新建材全国产业布局的平台优势，为广大经销商及客户提供新的业务领域增长点。

鑫方盛控股集团有限公司商品总经理郝晓雷从自身企业发展为切入点，围绕核心价值观、区域拓展、稳定的团队三个要素探讨了如何实现精益管理，从优秀实现卓越。

杭州安氏贸易有限公司荣获2018年度北新建材销售业绩金奖

峰会举行了隆重的颁奖典礼，评选出了北新建材2018年度销售业绩奖、品牌忠诚奖、优秀经销商、优秀战略合作伙伴、金牌战略合作伙伴、金牌大区经理奖、金牌区域经理奖、金牌合作业务经理、金牌商务经理奖、区域年度最佳进步奖、金牌营销2.0推广奖、金牌营销拓展奖、金牌应用技术奖、应用技术创新奖、全屋装配示范工程贡献奖、各产品销售金奖及渠道开拓奖等共19类奖项，233个单位或个人得到表彰和奖励。其中，杭州安氏贸易有限公司荣获2018年度北新建材销售业绩金奖，是北新建材首个总销售额突破一亿元大关的经销商。

北新建材2019年营销峰会经销商代表座谈会

大会前一天，王兵董事长参加了部分经销商代表座谈会，全面听取大家的意见建议和市场分析。很多经销商回顾了与北新建材几十年的合作，现在都已经是“龙二代”在继续合作;也有连续十年获得欧美品牌销售冠军的经销商发言分享自己现在有经验有资金，主动愿意支持和转为“龙牌”这样优秀的中国高端自主品牌经销商，现在业务发展很好，自己也非常自豪;也有广州的经销商分享LG8.5代显示线工厂建设过程，德国同行的工厂也在广州附近，但“龙牌”凭借优异的技术质量性能指标、丰富的产品组合和更好的解决方案、更好的产品保障服务等优势，在比德国品牌价格高10%的情况下，韩国业主依然选择了“龙牌”石膏板和轻钢龙骨等全套材料。

大会后，各区域公司组织召开了分会，分别对经销商及业务一线人员进行新产品推广和应用技术培训，加快经销商及一线业务人员的转型，提升在技术、应用、服务等方面的学习与认知。

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