【编者按】虽然面临经济下行的压力，但是我国市场空间广阔，仍然有发掘的潜力。在外部条件不利的情况下，企业更要修炼内功，稳扎稳打。

本文发于家居市场，作者为秦占学；经亿欧编辑，供行业人士参考。

鉴以往可以知未来，回顾2018年，全国建材家居市场变化万千。

一方面，受到与之关联的全国房地产市场及整体市场的波动影响，全年走势基本沿袭2017年的「冷清」状态，逐渐在经济「新常态」下的L形底部筑底趋稳；另一方面，行业发展仍不断推陈出新，在新模式、新思路、新技术的变革作用下有所突破。

从市场表现来看，一方面，一些传统的建材家居卖场纷纷关停，在加速洗牌中黯然离场；而另一方面，一些互联网巨头纷纷入场，企业围绕「发展智能家居、建设智慧商场」等方面转型升级动作频频。

作为房地产市场的下游行业，按惯例仍需分析一下2018年房地产市场情况。

从政策层面看，2018年3月，两会政府工作报告进一步强调「房子是用来住的、不是用来炒的」定位，继续实行差别化调控。7月，中央政治局会议强调「下决心解决好房地产市场问题……坚决遏制房价上涨」，两次重要会议确定了全年房地产调控的政策基调。各地政策持续加码，调控政策体系不断完善，更加注重强化市场监管，坚决遏制投机炒房，保障合理住房需求。在供给端则发力住房供给结构调整，大力发展住房租赁市场、共有产权住房等保障性安居住房，增加有效供给比重。从2018年三季度开始，部分城市房价出现调整，房价过快上涨趋势在2018年底基本被遏制，市场预期明显转变。

据国家统计局数据显示，2018年，商品房销售面积171654万平方米，比上年增长1.3%，增速比1-11月份回落0.1个百分点，比上年回落6.4个百分点。商品房销售额149973亿元，增长12.2%，比1-11月份提高0.1个百分点，比上年回落1.5个百分点。且2017年拉动全国销售面积上扬的三四线城市在2018年销售增速明显回落。全国楼市经历了从局部过热到整体降温的过程，市场逐步回归理性。

（图1：2018年全国商品房销售面积及销售额增速）

接下来，由商务部与、居然之家为代表的行业巨头快速扩张家居卖场数量，数据显示，截至2018年12月31日，居然之家门店总数达303家，2018年新开业达80家；截至2018年12月31日，红星美凯龙经营了80家自营商场、228家委管商场。且两家龙头企业都提出了「千店计划」，未来在重点覆盖一二线城市的同时向三四五线城市发力。

在渠道下沉方面，2018年宜家家居也有所表现。除了推出线上商城之外，也在线下尝试不同形式的门店，例如小型的市中心店、体验店和台北夜市开出的首家「百元店」，在大型商场之外构建更多触点，招揽更多消费者。

反之，全年不少传统建材家居市场并购、关停的现象也时有发生，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，传统落后的中小企业未来将面临更加困难的生存困境，行业洗牌势必使得部分传统落后的卖场被淘汰，未来一些地方区域性卖场的生存空间将进一步被挤压。

二是渠道变革，模式创新，2018年家居「新零售」大火。

2018年初，中国建筑材料流通协会向商务部建言献策，率先提出「发展智能家居、建设智慧商场，引领新需求、促进消费升级」的行业发展理念，这一点与全年行业创新发展现状高度契合。

近年来，多渠道分流使传统家居卖场流量危机加剧。从房地产企业碧桂园、恒大、万科等向下游延伸、打造的「拎包入住」计划到家居电商的步步崛起，从全屋定制的欧派、等的「整装」蓝海到也联合京东试水无界零售，国外家居零售品牌宜家、百安居等也迅速跟上。

2018年，企业在「新零售」渠道变革上的形式主要分为四种：线上线下一体化，多种业态的融合，场景化、情景化营销、大数据等黑科技赋能的智慧零售。

皆是从不同角度提升消费体验，引入流量以满足当前消费升级背景下的年轻消费群体的观念转变（个性化、高频次、重体验，一站式采购等特点），多方面吸引人气逐步回流。

面对2019年的建材家居市场，中国建筑材料流通协会的判断是：政策利好正在释放，市场走势正在筑底，跨界融合已显成效，智能、智慧推动新一轮发展。全年谨慎乐观。不过乐观的态度需要有，思危的警觉性更要时刻谨记。

其一，2019年全国房地产市场坚持「房住不炒」的定位不变，预计短期内国家层面的房地产调控政策不会放松，全国楼市或仍将持续降温，但存量房产再装修的需求也在逐步释放，家装后市场发展潜力仍然巨大。

其二，2018年8月，美国已将家居用品列入第二轮征关税清单中，这对建材家居行业贸易出口已经产生直接的负面影响。展望2019年，虽然当前中美贸易争端短时间缓和，但长期走向不明确，将进一步影响未来经济形势走向，仍将对一些对美出口依赖性较大的建材家居企业产生影响，建议相关企业关注「一带一路」带来的市场机遇，探索海外市场新路径、创造新商机。

其三，如果说2018年是全国建材家居市场渠道多元化探索的一年，那么2019年市场将面临新一轮的考验，即如何将流量转化为客户，如何更好地拥抱互联网，如何将多元化的渠道有机地利用，是2019年取得好成绩的关键因素。同时，行业「新零售」之战将继续开启家居建材市场的又一轮洗牌。

其四，整装模式或将成为2019年市场关注的焦点。2018年整装发展已初见端倪，尚品宅配在2017年就推出了「HOMKOO整装云」并于2018年开始自营整装业务，2018年6月惠达卫浴启动「惠达整装战略」，定制巨头欧派2018年10月推出「欧派整装大家居模式」，以及前不久刚刚完成12亿元A轮融资的有屋家居宣布成立新品牌「NXhome」发力智慧整装，越来越多家居企业进军整装市场，或将促使行业进入新业态。

总之，经济下行压力的增大，外界环境的变坏，都会促使国内金融、财政政策放宽，通过区域发展、事件性推动，挖掘内需，我国经济仍将是一个不断发展的趋势，体量变大，增速变缓，也是发展的规律。

纵观整个建材家居市场，左右企业发展的根本因素从来都不是外来环境的变化，而是满足消费者不同需求的产品本身。随着未来消费升级仍将持续扩大，建议行业企业回归本质，用心研究客户需求，潜心修炼内功，愿凛冬过后冰雪消融，春风过后焕发生机。