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访谈背景：G20-LED照明峰会作为高工LED主办的LED照明行业领军企业的高端平台。成员企业覆盖产业链上中游，具有一定的细分领域和行业代表性。

本期G20访谈，高工LED走访了成员企业——LED照明大厂三雄极光，并与三雄极光副总经理林岩深入探讨LED照明产业的未来走向和企业战略布局。

25年，对你意味着什么?或许是你一步步靠近梦想的美好时光。而对三雄极光而言，是一部创业史，25年奋斗路。

1991—2016，25年一晃而过。在《2015年度中国房地产企业销售TOP100》榜单中，有近八成房企是三雄极光的照明采购商。

这无疑是一段跨越式发展的辉煌历程。三雄极光25年发展史，也是中国照明行业发展的一面镜子。

无论是从传统照明到LED照明的开拓和创举，还是在产品品质、技术研发、行业交流、品牌建设、LED发展等方面三雄极光都一直走在行业前面，为中国照明产业健康、稳健发展树立了领头榜样。

2016年，三雄极光成为曼城中国区首家照明合作伙伴

那么，在LED行业进入关键的拐点期，我们一起看看三雄极光将如何应对未来LED产业的变化?

Q：上半年LED照明市场依然保持稳步增长态势，产品价格也趋于稳定，作为国内LED照明大厂，三雄极光上半年的经营状况如何?

林岩：今年上半年，大家都在谈“市场寒冬”，但三雄极光却实现了逆市增长，并在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数量将增长至1000余家。

我们之所以能够实现逆势增长，源于三雄极光商家对这一品牌的高度认可，这也是三雄极光市场信心所在。

Q：从今年上半年的形势来看，终端渠道在发生哪些变化?这些变化背后的推动力是什么?

林岩：一方面，我们在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数量将再增长至1000余家，从而使近年新建专卖销售终端达近5000家，进一步完善公司销售网络。

另一方面，我们将大力发展家居零售渠道和o2o电商平台建设项目。

这些终端渠道的变化，源于三雄极光产品渠道齐头并进。三雄极光在坚持品质保障的前提下，还通过大规模、标准化制造和销售，大幅度压缩成本，使产品性价比得以很好的保证。

从历史的角度来看，三雄极光一直雄踞在传统照明市场，在房地产工程市场拥有庞大的大客户基础。

Q：三雄极光是目前国内最大的LED照明企业之一，公司下半年在灯具产品及市场开拓方面，还会做哪些新的变化?

林岩：对于2016年下半年，三雄极光将继续深化智能产品普及程度，此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。

此外，三雄极光在渠道开拓方面将加大力度，重点推进产品规划、渠道规划等方面的工作，尤其是发力二、三线市场。

下半年，三雄极光将会在智能应用领域的研究与推广加大力度。智能化的改造不是单纯的引进个机器人（300024）或者智能设备，而是一项系统的工程，研发、生产过程、品质管理等有效地结合起来，逐步提高整体的智能化水平，最终建立完整的智能制造体系。

Q：过去几年LED照明行业一直处于价格激烈竞争周期，产品持续创新成为企业差异化竞争的利器，三雄极光是如何保障自身的产品和市场差异化的?

林岩：从研发力量方面，对外，三雄极光十多年来不断拓展与行业组织、院校合作交流广度与深度，推动“产、学、研”三者无缝对接的实现;对内，三雄极光拥有200多人的专业技术队伍，研发工程师追求从产品材质、电路设计到工艺设计的整体效果，以前沿性思考引领产品创新，能在极短的周期内快速更新产品，紧密呼应市场的需求变化。

从制造设备方面，公司在硬件制造设备上坚决执行高标准，引入大量代表国际领先水平的制造设备，如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。

从品质控制方面，技术队伍分布于产品研发、原料采购、生产控制、品质控制、工艺改善等作业环节，从各个方面实践着品质承诺：原料进仓后，必须经过严格的检测程序;关键制造工序实现数字化操作，以保证生产控制的准确性与精密度，将制造过程的技术误差控制将至最低点。

Q：上半年，家居照明、商业照明两大市场有哪些新的变化?

林岩：当前照明企业大多都在积极谋划着智能照明布局，跨界合作搭建/融入智能家居平台。未来，健康照明，是下一波照明市场发展的驱动力。

Q：从长期来看，家居照明和商用照明是市场争夺的重点，也是应用领域规模最大的市场。三雄极光未来是如何在产品和市场层面，去持续建立自己的哪些竞争壁垒?

林岩：针对经销商层面，三雄极光自2016年7月起，在全国范围内巡回举办门店CEO培训实战班，志在提升经销商销售队伍的单兵作战能力，细化服务水准，打造一支精干、高效、务实的团队。

针对消费者层面，三雄极光强势上线PAK智能导购软件，该软件具有6大模块功能，分别是产品系列、产品体验、客户案例、360°体验、体验照相机、全景展厅。

消费者通过使用软件，不仅能一键轻松获得不同类型产品相关资料，还能根据自己喜爱的风格搭配灯具。

PAK智能导购软件

Q：三雄极光是如何看待照明行业的格局变化?与几年前相比，照明行业呈现出哪些不一样的特点?

林岩：未来的LED行业将不再是单打独斗“打价格战”，而是不断涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。但无论是跨界合作还是深耕细分领域，都是市场发展的进步。

在LED照明行业复杂的市场局面下，谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫，满足多层次的市场需求，谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。

Q：从三雄极光的角度来看，海外收购是中国LED照明企业做大做强的方式之一吗?

林岩：并购是把双刃剑，一方面可以整合全球资源实现快速发展;另一方面伴随着高风险。比如，融资带来的财务负担、文化价值差异、人才流失。

Q：从三雄极光的角度来看，未来LED产业还有哪些亮点值得关注?哪些会成为LED产业新的利润增长点?

林岩：智能照明+智慧照明，是下一波照明市场发展的驱动力。

相关机构数据指出，2013-2020年智能照明市场每年以17%的复合年增长率在加速扩张。预计到2020年，智能照明市场预计将超过80亿美元，市场发展空间巨大。

未来，健康照明将会成为新的增长点。因为，目前LED照明普遍存在着产品选用不合理、布局设计不合理、照明亮度不达标或过大、光线过于杂乱等诸多问题。

在这种背景下，2016年三雄极光提出了“光健康”概念,并开始在全国范围内开展“光健康”义诊活动的原始动力。

Q：几年前，LED产业横向、纵向整合概念一直是大家关注的焦点，那么三雄极光的布局策略是什么?

林岩：回顾2015年LED行业中出现并购热潮，不仅有横向整合、纵向延伸，也有跨界的资金走向，并购浪潮汹涌。

随着一批中小型企业退出，预计2016年市场集中度将进一步提高，各领域龙头企业也将更具有技术优势和规模效应。

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