铝业巨头负重攀越,难拒互联网新动力
来源:互联网    作者:佚名    发布时间:2016-09-01 12:07
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铝业巨头负重攀越,难拒互联网新动力

明泰

    

    铝(Al),地壳中最多的金属元素,密度小、导热性、导电性、抗蚀性的特点使其在交通运输、电力、建筑、机械、耐用消费品、包装等行业得到广泛应用。我国作为铝消费大国,每年消耗量约为1400万吨,这离不开工业化与城市化的加速。

    1997年4月18日成立的河南明泰铝业股份有限公司是集科研、加工、制造为一体的大型现代化铝加工企业。拥有河南省巩义市和郑州市高新技术开发区两大生产基地,总面积超过25万平方米。2600多位员工在近二十年的时间里将明泰铝业打造成为国内最大的铝制品深加工企业,获得“中国有色金属50强”“河南省优秀民营企业”“河南省AAA企业”等称号。    

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河南明泰铝业股份有限公司

    明泰铝业刚入行的时候挺进的是高档铝板材空调箔这一空白市场。当时,国内铝板带材的加工利润低,极易受到铝锭价格的影响,在空调大市场中又没有足够高端的铝制品产品,为此明泰铝业大胆投资,成功开发出技术含量高的空调箔和电缆箔。

    2003年,明泰铝业斥资3.8亿建成国内第一条“1+4”热连轧生产线,在同行中间声名鹊起,并受到国务院总理,时任河南省委书记李克强高度评价。此后,明泰铝业的发展可谓一帆风顺,2008~2010年金融危机造成经济下行的情况下,净利润依然能保持300%的增长速度,2011年在上海证券交易所成功上市。如今,明泰铝业年产能达到45万吨,位居国内铝板带箔行业前三强。1系、3系、4系、5系、6系、8系铝合金等多种产品出口交易占比约35%,覆盖全球40多个国家和地区,生产的CTP和PS板基在国内市场的占有率达50%。    

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明泰铝业生产实力

    作为中国第一家进入铝加工业的民营企业,明泰铝业取得如此傲人的成绩并不是偶然,准确的市场定位同时依托高端的技术、丰富的产品以及得天独厚的集群优势才能够一步步走到今天。的确,我们纵观其发展历史会发现,在高新技术方面的投资,明泰铝业从不含糊,建立院士工作站、研发1+1热轧生产线,可以说代表了行业的加工领先水平。    

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明泰铝业部分生产设备

    虽然中国人均铝消费仍偏低,市场潜在容量巨大,但资本的疯狂涌入影响了铝加工行业的健康发展,产能过剩已经成为长久困扰各企业的问题。即便在这样的阴霾下,明泰铝业每年依旧保持高速增长,似乎不受外界的影响,这其中又有怎样的奥秘?为此,我们采访了明泰铝业的电子商务部主管经理杨志强。     

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明泰铝业的电子商务部主管经理杨志强

    “在公司的层面我们主要是通过两个角度去做,一是产品研发,更新换代与升级,现在公司已经着手在做这个事情,向更高端的铝加工产品去迈进;二改变以往销售模式,在互联网中探索新的方法和思路。”

    企业发展离不开硬件和软件的两手措施。明泰铝业技术实力雄厚,注重人才培养,与东北大学的国家重点实验室等形成校企联盟,313名专业人才组成的研发团队源源不断地进行创新研究,让明泰铝业的产品长久地立于不败之地;现代化装备齐全,拥有半连续铸造生产线6条、连铸连轧生产线10条、冷轧机7台、箔轧机10台、拉弯矫直清洗机列、飞剪机列、分切机、厚箔剪、纵剪、(1+4)热连轧生产线等设备。在两者的基础上,明泰铝业进军高端领域的铝加工制品,真正做到了“走质量发展道路”。     

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明泰铝业

    在明泰铝业负重攀越,振兴铝加工行业的时候,互联网的出现带来新的动力。“传统销售模式是依靠业务员上门拓展市场。互联网在中国已经有十几年的发展,这个过程中消费者也培养了一种网络采购的习惯,我们公司开展网络营销也是顺应互联网发展的趋势。另外,明泰铝业作为创新型企业,也希望通过互联网拓展新的业务和销售渠道。”杨志强表示。

    2015年,明泰铝业正式携手互联网。“去年以搜索引擎为主,网络销售额约875万,2016年开始涉及B2B平台,从这个角度开展公司的营销与慧聪网合作,预期销售额在7000万左右。”杨志强谈到企业的互联网格局时透露。     

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明泰铝业

    明泰铝业于2016年2月注册为慧聪网买卖通VIP会员,先后运用标王、招商、分销宝等服务一举将企业店铺推到突出位置,享受每月三千多次的点击,吸引全国各地代理加盟商,将品牌在全网推广,逐渐架设其线上销售渠道。“慧聪在中国有十几年的发展,在工业B2B领域有绝对话语权。今年2月,我们与慧聪网第一次合作,尝试推广几种单品,相应的询盘和成交都在增长,所以正在准备双方的第二次深入合作。”

    身为铝业巨头,明泰虽然是最近两年刚刚在互联网中起步,但已经建设了功能完备、体验舒适的官网,确定了明确全面的营销规划,体量大的企业在实际的转型中不是难以撼动,而是更加沉稳。     

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明泰铝业慧聪网店铺地址

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责任编辑:张睿推荐

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