出海抢单
来源:互联网    作者:佚名    发布时间:2022-12-11 21:20
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图为福建泉工股份有限公司参与德国的展会。受访者 供图

东南网12月9日讯(本网记者 陈诗婷 施远圻)抢订单,拼外贸,泉州企业积极组团赴境外参展。近日,泉州组织的“出海抢单团”陆续返泉,“泉州制造”强势站回国际舞台,收获颇丰。

泉州市商务局提供的数据显示,今年9月份以来,泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展,12月份赴境外大走访的有51家企业65人。10—11月份共策划组织6批境外参展团共115家企业164人已顺利返泉。

“参展团所代表的不仅仅是一家家企业本身,背后更依托着泉州这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。”泉州市商务局相关负责人表示,泉州以产业集群为抓手,借助政府政策和优质境外展会形成的合力,为外贸企业突破疫后心理障碍打开一条路子,这对全市企业未来开拓国际市场具有重要意义。

积极参加展会 培养更多潜在客户

三年来,受新冠肺炎疫情冲击,全球产业链供应链受阻,给外贸产业带来极大的冲击,外贸企业对拓展市场的需求十分迫切。今年以来,泉州把支持保障企业走出去、抢订单、拓市场作为稳外贸重要抓手,深入实施“海外抢单”专项行动,积极做好工作专班的综合协调、策划组织和后勤保障等相关工作,通过出政策、搭平台、强服务等方式,全力护航企业出海抢单、拓展市场。

在泉州市商务局的组织下,科立信智能科技、北峰通信科技、森通电子、南安尚好通电子、双琦家居工贸、泉工股份、群峰机械、恒峰陶瓷、挑战狼、舒雨伞业等泉州企业,参展了环球资源香港展、香港秋季电子产品展、德国慕尼黑工程机械宝马展、香港湾仔礼品及家居用品展览会、德国慕尼黑体育用品展览会、香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGASHOW、2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会等国际展会,涵盖消费电子、通信器材、工程机械、建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具、运动服装、运动鞋、体育器械、陶瓷、树脂工艺品等领域。

11月14日至17日,2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会,泉州市组团规模达17家企业15个展位19人,本次展会泉州展团企业共接待客商965家,意向成交额超过3000万美元。参与企业包括泉工股份、铁拓机械、群峰机械、南方路机、陆升集团等,涵盖建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具等领域,主要行程包括组织企业参展外,还开展走访中东客户、了解考察中东市场等商务活动。

11月28日至30日,德国慕尼黑体育用品展览会,泉州市组团规模达36家企业38个展位60人,本次展会泉州展团企业共接待客商1765家,意向成交额超过6000万美元。参与出展的企业包括太阳海、远德贸易等,涵盖运动服装、运动鞋、体育器械等。

对于不少企业而言,此次泉州组织的“海外抢单”专项行动,是非常及时的一件事。不少企业负责人表示,这样的专项行动不仅让他们更好地走出去、拉到海外订单,也让他们有机会结识很多海外新朋友,为企业培养更多潜在客户。

福建群峰机械有限公司是一家从事机械设备研发,建筑工程机械制造,专用设备制造等业务的公司,受疫情影响,这三年企业海外订单量有所减少。“我们先后组织工作人员到沙特、迪拜参展,今年也是我们近三年第一次到国外参展,认识很多新朋友,颇有收获。”该公司副总经理黄文伟告诉记者。

无独有偶,福建泉工股份有限公司也收获满满,他们先后到德国、越南、菲律宾、埃及等多个国家参展。10月24日至30日,他们公司参加德国慕尼黑工程机械宝马展,意向成交额便已超过2000万美元。企业也将加快生产速度,保质保量完成订单,让海外顾客能用到崭新的设备。

“这次泉州市组织的‘海外抢单’专项行动,让我们感觉非常暖心,我们也组织工作人员走往全球不同国家,为企业拉回更多订单。”该公司海外部经理陈静宜告诉记者。在赴海外参展时,她发现不少海外友人对于“泉州制造”非常感兴趣,并期待能来到泉州实地参观企业。

政企联动 全面释放外贸动能

泉州健全联动机制,全力支持企业出海抢单。

今年以来,泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海抢单拓市场扶持措施,8月31日出台《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》,9月13日出台《海外抢单专项行动方案》,9月22日出台《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》,10月15日出台《泉州市赴境外参加商务活动人员返泉疫情防控保障工作方案》,尽最大可能鼓励企业“应展尽展、能出尽出”。扶持政策涉及线上云展会、线下参展、线下代参展、组团参展、海外大走访、品牌体系建设等方面,是近20年来市场开拓扶持范围最广的一年。

为做好服务保障,泉州市商务局成立海外抢单工作专班,从预定境外展位、办理出入境手续、赴海外参展、入境疫情防控保障等方面为企业提供全程、全链条“保姆式”服务。此外,全市县(市、区)开展晾晒比拼展成效,形成“比学赶超”氛围。

12月7日,泉州市商务局召集各县(市、区)分管领导和商务主管部门主要领导召开海外抢单专题会,全面谋划2023年市、县海外抢单拓市场工作。目前,已牵头梳理2023年107个境外优质展会名录,拟定了2023年度开拓国际市场扶持政策措施。

此外,泉州市商务局会同各县(市、区)及行业协会,结合本地产业特点和主要出口市场,全面发动、组织策划企业组团参展或海外大走访,截至目前,全市计划参加明年上半年境外展销活动36场,企业300多家次,参加人员超400人,拜访亚洲、欧洲、美洲等20多个国家(地区)客户200多家。

泉州市商务局相关负责人表示,将继续做好服务,进一步助力企业抢抓疫情防控常态化下的市场机遇,抢夺线上转线下的“过渡空间”,迎来更丰厚的国际订单。

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