霍普股份2022年半年度董事会经营评述
来源：互联网    作者：佚名    发布时间：2022-08-29 19:14
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　　（五）市场地位

　　根据建筑业态划分，公司建筑设计业务领域涵盖居住建筑和公共建筑。

　　项目型采购主要是与设计业务直接相关的图文制作、项目合作服务等辅助性业务采购。图文制作主要是指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印材料和装订等；项目合作服务是指在建筑设计业务执行过程中，公司根据设计项目的差异化需求，结合项目时间进度、现有设计资源等因素，将部分设计内容委托给具备相应资质或专业能力的单位进行专项设计或提供咨询服务。

　　（1）招投标模式

　　报告期内，在客户方面，公司时刻关注下游客户资信与各项经营指标，同时进一步加强了应收款项的催收工作，实现经营活动现金流入1.25亿元，较上年同期增长了20.06%。在内部运营方面，公司持续深化内部设计事业部组织变革，积极推进各事业部红黄线设置以加强风险控制，同时为应对市场下行，公司进一步强化了人力资源优化配置及人力成本支出管控。在业务产品线方面，公司以产品条线为核心，强化产品条线内部资源配置与协同发展，持续对医疗养老等多业态进行资源投入，报告期内霍普规划中标河南省儿童医院商丘医院等项目，公司医疗设计中心总建筑师陈励先教授被授予2022CHCC医院建设“终身成就奖”，表彰其为推进我国医疗建筑设计发展与进步作出的杰出贡献。在疫情防控方面，公司切实贯彻落实相关部门对防控工作的各项要求，积极运用2020年以来积攒的常态化疫情防控经验，公司疫情应急处置工作小组在疫情预防、控制、处置等方面制定了详细的应对计划，在上海疫情封控期间，积极做好了员工的办公设备、防疫物资、生活物资、心理咨询等方面的保障工作。二、核心竞争力分析 （一）人才优势 设计人员是建筑设计行业最活跃、最具潜力的生产要素和设计创新的载体，也是推动行业发展的重要原动力。对于建筑设计企业而言，拥有一支具备丰富设计经验、尖端设计水平、合格执业资质及项目管理能力的设计人才团队是企业保持自身竞争优势的战略性资源。公司自成立以来即十分重视高端技术人才的培养和引进，打造了一支技术实力较强、结构完善、梯队合理的高素质设计和管理核心团队。公司创始人、董事长龚俊先生曾获CIHAF“中国青年建筑师年度贡献奖”、金盘奖“年度金盘建筑设计人物”，入围“上海市杰出中青年建筑师”；董事赵恺先生被评为金盘奖“最佳金盘设计人物”、“金盘地产设计人物”、“新楼盘2016年度建筑人物”、入选英国皇家建筑师学会2020-2022“中国百位建筑师”；董事杨赫先生被评为“新楼盘2015年度建筑人物”。在他们的带领下，公司吸引汇集了行业内优秀设计人才，承接了具有一定影响力的原创设计项目。 公司拥有良好的人才培养机制，建立了一套完善、系统的人才培养计划，充分利用各种机会、平台为员工争取更多的培养机会。一方面，公司内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家、优质战略客户来公司开展技术、业务交流；另一方面，公司为设计人员提供出国考察、对外交流的机会，帮助其增广见闻、拓宽眼界。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才的成长营造公平、公正、公开的工作氛围，较大程度地增加了设计师的归属感，加大了企业凝聚力，保证了团队的稳定性和设计水平的持续提升。 2012年起，公司联合国际建筑师协会（UIA）、天津大学建筑学院、《城市-环境-设计》（UED）杂志社创办“UIA－霍普杯国际大学生建筑设计竞赛”，已连续十年成功举办。该竞赛是UIA在中国大陆地区唯一支持的国际大学生建筑设计竞赛，目前已经成为最具影响力与公信力、规模最大的学生竞赛之一，在国内外建筑教育界具有广泛影响，为公司发掘优秀的年轻设计人才提供便利，为公司人才储备提供不竭动力。 （二）研发优势 公司特有的设计创意主要来源于设计人员的灵感和日积月累的打磨，通过将建筑设计领域的新观点、新原理、新技术有效融合，不断突破与革新，打造具有市场竞争力的设计产品。公司非常重视产品研发，已通过高新技术企业认证及上海市浦东新区企业研发机构认定，是上海BIM技术创新联盟成员单位。公司全资子公司创汇星科技以软件科技为主营业务，2022年8月被评估为“双软企业”。 公司通过构建BIM住宅体系，对业务上下游资源进行整合，通过精细化与专业化的设计及智能家居技术、云平台互联数据技术，打造互联协作设计平台。公司在城市规划、建筑设计、室内精装等领域与BIM、PC技术的全产业链应用进行整合实践，实现住宅标准化产品与创新模块的全维度链接，在住宅设计领域推出低成本、快迭代、突出地域需求和基于客户个性化需求的定制化标准产品，并将成果广泛应用于实际项目中，取得了良好的经济效益与社会效益。公司标准化的建筑设计作品融汇了公司的创意水平和技术实现能力，陆续推出了理念前沿、功能丰富的设计系列产品，例如保利“大国璟”系、“时光印象”系，世茂“国风”系等。 此外，公司的研发能力还体现在参与到客户产品的升级完善之中，努力为终端消费者提供更加便捷、智能、安全、健康、舒适的高品质产品与生活。近年来，公司及其子公司参与过华南保利“Well定制”体系的可视化精装定制系统的开发工作、福建保利的装配式售楼处研发及生产等。 （三）品牌优势 公司旨在建筑设计领域以创意和高新技术为核心，以设计作品满足不断变化的客户需求，以创造市场核心价值为设计根本，为客户提供一体化的解决方案以及高性价比的定制化服务，并致力于成为商业和住宅设计领域的领先者。经过多年积累，公司凭借先进的国际化理念、雄厚的设计及运营实力，已逐步成长为国内知名的建筑设计服务提供商，完成了一大批类型广泛、风格多样的建筑设计项目案例，在业内积累了良好的品牌声誉和市场影响力。建筑设计行业具有较为典型的品牌资源累积的特征，客户通常会根据设计企业过往经营业绩、项目经验积累和累积客户资源确定项目承接单位。 （四）客户资源优势 公司地处长三角核心区域，该区域是目前中国经济发展最快的区域之一，也是城市建设最活跃的地区之一，市场容量和发展速度高于全国其他地区。公司立足于上海，依托大客户营销体系，坚持以市场需求为导向，以提高客户满意度为目标，经过多年业务积累，公司项目遍及全国近30个省级行政区、60余个地级市，已成为国内多家百强房地产企业的建筑设计技术与咨询服务的提供商，并与包括保利、绿地、万科、旭辉、中海、万达、龙湖、华润等经营指标相对健康、产品能力强的在头部房地产商之间建立了长期稳定的合作关系，受到市场的广泛赞誉。其中，公司为保利地产的重要供应商，曾荣获保利武汉“2021年度优秀供应奖”、保利青岛“2019年度优秀设计供方奖”、保利湾区“2019年度匠心展示区设计奖”及“2019年度最佳设计奖”、保利海南“2018年度最佳建筑设计服务商”、浙江保利2018年度“最佳创作奖”、保利地产“2016年度优秀设计供应商”、保利华南“2015-2016年度优秀方案设计合作单位”等称号。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济形势波动的风险 公司所属建筑设计行业，主要为下游居住建筑、公共建筑等领域提供建筑设计服务，其市场需求与宏观经济发展态 2、房地产行业调控引致的风险 报告期内，受下游房地产市场调控政策持续影响，加之国内疫情反复等综合原因，公司实现归属于上市公司股东的净利润-5,208.55万元，较上年同期下降249.64%，但若后续房地产市场依旧延续不景气的态势，可能继续导致房地产开发企业调整长期经营部署、减少土地投资、推迟项目开发、延长付款周期，对公司现有业务的推进、未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响，进而使得公司业绩增速有所放缓、经营活动现金流量有所下降。2022年新型冠状病毒疫情出现全球复发的趋势，各地采取了严格的管控措施。疫情对公司业务承揽、在手项目的推进以及未来经营业绩构成一定不利影响。同时，若新型冠状病毒疫情不能得到有效控制，也将进一步影响公司的经营业绩。 势、城镇化建设、固定资产投资规模等密切相关，该等因素的不利波动将会对公司主营业务相关的市场需求构成一定影响。2022年，国际环境复杂多变、国内疫情散发等超预期因素影响，宏观经济下行压力加大，如果宏观经济形势持续出现不利变化，各行业的固定资产投资规模增速随之放缓或下降，将对公司的经营业绩构成不利影响。公司所属的建筑设计行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。近年来，我国政府针对房地产行业出台了一系列调控政策，从限制房地产企业融资规模、增加保障性住房和普通商品住房有效供给、抑制投资投机性购房需求、促进供应土地的及时开发利用等多个方面进行调控。同时，政府推出的限购、提高交易税费等短期调控政策，也直接影响了商品住宅的短期需求，一定程度上造成了房地产市场成交量的下降。这些经济政策都会对公司业务发展构成一定影响。 3、受新型冠状病毒疫情影响的风险 4、客户集中度较高特别是第一大客户占比高的风险 报告期内，公司前五名客户（客户按同一控制下合并）销售占比为76.4%，其中，对保利集团体系（按同一控制下合并）的收入占比为58.43%，占比较高。公司的业务收入呈现出前五名客户集中度高、特别是第一大客户占比高的情形，存在一定的客户集中风险。若未来公司未能持续保持与保利的业务合作关系，将对公司经营业绩构成不利影响。未来，如果公司的技术服务能力无法持续满足下游客户需求，并最终导致双方合作关系终止，或者下游主要客户的经营状况或业务结构发生重大不利变化，使得公司不能继续维持与下游客户的良好合作关系，短期内将影响公司合同订单情况，则将对公司的盈利水平产生一定的不利影响。 5、应收账款风险 本报告期末，公司应收账款账面价值为35,681.26万元，较上年期末减少了13.1%，占本报告期末总资产的42.04%；其中公司对保利集团体系（按同一控制下合并）应收账款余额为21,623.06万元，占当期应收账款余额的比例为53.75%。公司客户主要为房地产开发商，未来如果客户出现财务状况恶化导致其无法按期付款的情况或者公司的应收账款管控措施不力，将会使本公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。 6、经营活动现金流状况不佳的风险 报告期内，公司经营性现金流量净额-2,105.27万元，经营活动现金流状况相对不佳。如果公司不能多渠道及时筹措资金或者应收账款不能及时收回，公司现金流状况可能存在重大不利变化，上述事项可能成为公司业务规模的持续增长的发展瓶颈。 7、设计人才流失的风险 建筑设计行业属于典型的技术密集型、智力密集型服务行业，拥有一支具备丰富设计经验、尖端设计水平、合格执业资质及项目管理能力的设计人才团队是企业保持自身竞争优势的战略性资源。随着行业的快速发展，拥有高级资质和丰富项目经验的高端专业人才的供需缺口越来越大，行业内企业对高端设计人才的争夺也越来越激烈。如果公司不能保持良好的人才稳定机制和发展平台，引致核心设计人员和优秀管理人员流失，将给公司经营发展带来不利影响。近年来，公司业务规模扩大较快。未来随着公司设计服务网络布局的进一步完善，公司资产规模、业务规模、管理机构等都将进一步扩大，对公司的战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，与此对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦将趋于复杂。如果公司不能及时适应资本市场的要求和公司业务发展的需要，适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，长期而言，公司将面临一定的经营管理风险。 8、业务规模扩大导致的管理风险 9、优惠政策变动的风险 公司于2016年11月24日取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，被认定为高新技术企业，有效期为三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等相关规定，2016年至2018年公司享受所得税税率为15%的优惠政策。2019年12月6日公司重新通过高新技术企业审核，继续被认定为高新技术企业，自2019年起三个年度内继续减按15%的税率缴纳企业所得税。 报告期内，所得税税收优惠政策对公司的经营业绩构成一定程度的影响，未来如果税收优惠政策发生变化，或者公司不再满足享受税收优惠政策的资格条件，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　居住建筑是指供人们日常居住生活使用的建筑物，包括住宅、别墅、公寓等。随着居民生活水平的提高，人们对居住水平提出了更高的要求。现代居住建筑不仅需要满足最基本的居住需求，还需要符合人们对美学、艺术的追求，综合考虑周边自然环境和人文因素，选择合适的建筑材料，提升居民的生活质量。在居住建筑的设计中，公司秉承以人为本的设计理念，注重外观设计与建筑周围环境的协调，以创意为核心整合区域特色，追求建筑、艺术、文化和景观的有机结合。公司在设计作品中运用绿色设计、精细设计等国际先进的设计理念，利用科技创新打造高质量的设计展示效果，为客户提供优质的设计作品。居住建筑设计是公司业务中占比最高的设计类别，公司的多项居住建筑设计项目在业界具有较大的影响力。

　　（一）公司主要业务

　　公共建筑是指供人们进行公共活动的建筑。公司参与设计的公共建筑主要包括商业建筑、办公建筑、医疗建筑、养老康乐建筑、教育建筑、文化建筑、休闲娱乐建筑、产业园建筑等多个类别。在各类公共建筑设计中，公司较为擅长的设计领域内商业地产、医疗康养、产城规划、城市更新、教育文化等。在商业地产建筑方面，公司以创造高效商业价值的核心诉求为出发点，在项目设计中将城市环境和人群行为纳入考量，注重建筑的整体性和互动性，统筹多专业的技术合作，专注于打造丰富的空间体验。在医疗康养领域方面，公司充分洞察行业特性及发展趋势，把握客户战略需求，从咨询、设计、建造、运营等开发的全过程关键决策出发，为客户提供合理的医疗规划及实现方案，减少后期改造成本的同时提升客户运维效率。在产城规划方面，公司善于根据城市发展所处的区位、阶段，将土地用地布局、公共设施配套、区域交通衔接、景观风貌串联、公共空间打造相融合，因地制宜、因时制宜地提出针对性的设计方案。在城市更新方面，公司致力于运用总体城市设计的手段构建具有历史记忆的城市符号空间网络，使改造后的城市建筑与城市空间、文化脉络相协调，建设一个完整立体的、底蕴深厚的、有层次的、有特色的城市。

　　在供应商选择方面，公司通过考虑技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等各因素确定，并在后续合作中进行全方位、全过程的跟踪。

　　公司是国内知名的建筑设计技术与咨询服务提供商，报告期内，公司主营业务无重大变化，主要从事建筑设计业务，以建筑方案设计为核心，并依托已初步搭建的“咨询策划+一体化设计+建造管理+运维顾问”业务布局，为客户提供咨询策划及一体化设计与咨询服务，业务范围覆盖居住社区、商业办公、产城规划、医疗康养、城市更新、TOD、教育文化等多个行业和领域。

　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　4、采购模式

　　3、项目设计模式

　　公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取项目。

　　公司的盈利模式为：承接建筑设计项目后，为客户提供建筑设计咨询服务，收取相应的设计费用。

　　凭借多年积累的专业经验以及对行业趋势的精准把握，公司从体系化研究、集成化设计、品质化管理等多个维度持续推进产品升级与创新，完成了多项底蕴深厚而又充满时代气息的精品项目，形成了一系列兼具功能性和艺术性的优秀设计作品。公司主要设计作品先后获得中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会颁发的中国土木工程詹天佑优秀住宅小区金奖，上海市勘察设计行业协会颁发的上海市优秀住宅小区设计一等奖，上海市建筑学会颁发的科技进步奖、建筑创作奖以及IDA（InternationalDesignAwards）美国国际设计大奖、意大利A'DesignAward国际设计奖、德国iF设计奖、ArchitectureMasterPrize（美国建筑师大奖）、ICONICAWARDS（德国标志性设计奖）、LONDONDESIGNAWARDS（伦敦设计奖）等国内外奖项。

　　报告期内受下游房地产整体下行变化、疫情及防控政策等方面影响，产业链上游的建筑设计企业出现业务订单下降、项目开工延迟、应收账款回款不畅等多方面困难。

　　2、公共建筑

　　对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署设计委托合同。公司属于技术密集型的企业，建立了一整套完善的技术标准和质量管控体系，核心技术源自于公司多年来从事建筑设计业务的经验积累以及专业的研发中心和技术中心。业务获取后，公司对客户的个性化需求和项目的定位进行深化研究，组建项目团队。项目团队设计总负责人由公司领导层担任，对项目进行整体把控；项目经理是项目团队的第一负责人，由公司总经理任命，一般由部门总监担任；项目团队同时配备三名高级建筑师分别负责把控图纸质量、项目方案设计和项目沟通协调工作。项目团队与公司事业部密切配合，严格执行项目管理流程，确保将质量控制、成本控制、进度控制、环境管理、安全管理和信息管理等要素贯穿于整个项目执行过程中，以减少潜在风险，保证项目顺利推进。在项目运行的全过程中，公司的运营中心、技术中心、研发中心，分别从团队资源调配、操作流程跟踪、技术质量及项目创新等方面对设计团队形成有力的内部支持力量。

　　（二）公司主要业务产品及用途

　　（1）项目型采购

　　（四）公司所处行业情况

　　建筑设计作为建筑工程业务链条的前端，其与房地产行业密切相关。受宏观经济、融资环境、调控政策等影响，自2021年下半年起，房地产市场急骤降温，房地产销售和投资均呈现冲高回落趋势，同比增速持续下行，部分地产开发商出现风险暴露，加之报告期内受相关省市疫情及疫情防控政策影响，全国房地产市场经历了前所未有的挑战，房地产市场不景气态势延续自本报告期内。2022年1-6月份，全国房地产开发投资额为68,314亿元，同比减少5.4%，其中住宅累计投资同比减少4.5%；在销售萎靡、融资受限的环境下，房企拿地积极性不足、拿地意愿不高的“供需双弱”特征突出，上半年土地市场成交冷淡，土地供应减少，1-6月房企累计土地购置面积为3,628万平方米，同比减少48.3%；由于部分房企流动性危机频发，房企施工停摆、需求端置业信心受挫，商品房成交大幅下降，1-6月份，全国商品房销售金额为66,072亿元，同比减少28.9%，其中住宅销售金额下降31.8%；同时银行信贷收缩、预售资金监管收紧，从而进一步加大房企流动性压力，导致整体新开工意愿偏弱。1-6月份，全国房屋新开工面积为66,423万平方米，同比减少34.4%。

　　（六）报告期内经营概述

　　根据采购内容是否与设计项目直接相关，公司采购分为项目型采购与非项目型采购。

　　2、业务承接模式

　　直接委托模式为客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素直接选定设计单位。经过多年的专注发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应、积累了丰富的客户资源，在持续经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担设计任务。

　　非项目型采购主要是指公司租赁房屋以及根据日常经营需要对办公用品、计算机软硬件、打印机、通讯信息系统等的采购。该等采购系根据需要编制采购计划，由公司行政部门统一管理并执行。公司主要从事建筑设计业务。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），建筑设计行业属于“科学研究和技术服务业”（代码：M）中的“专业技术服务业”（代码：M74）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），建筑设计行业属于“专业技术服务业”（代码：M74）。

　　公司是国内知名的建筑设计技术与咨询服务提供商，拥有建筑设计事务所甲级资质，下属全资子公司拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质，主要从事建筑方案设计业务，业务范围覆盖居住社区、商业办公、产城规划、城市更新、医疗康养、教育文化等多个行业和领域。公司持续推进设计创新、完善流程管理、优化成本管理体系、加强品质控制，在行业内建立了较高的知名度和良好的声誉。公司先后获得“2018-2019年度地产行业卓越设计贡献奖”、“中国房地产优秀服务商”、“CIHAF设计中国2013年度优秀新锐建筑设计机构”等荣誉；成立至今，公司已经发展成为国内民营建筑领域重要的建筑设计与服务提供商之一，与国内多家百强房地产企业建立了长期稳定的深入合作关系，项目遍布全国近30个省级行政区和60余个地级市。

　　（2）直接委托模式

霍普股份（301024）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　（三）公司主要经营模式

　　招投标模式是目前建筑设计行业承接业务较为常见的模式。报告期内，公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。针对其中有意承接的设计项目，公司根据自身实力和项目的经济价值，通过内部分析与决策进行项目筛选和综合评审，并就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开展项目立项；立项通过后撰写并提交投标文件；在确认项目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署合同。

　　报告期内，受宏观经济、房地产调控政策持续影响、疫情反复等原因，下游房地产市场依旧呈现不景气态势，特别是土地市场成交较为冷淡，土地供应减少，1-6月房企累计土地购置面积为3,628万平方米，同比减少48.3%；加之全国疫情反复及相关省市防控措施影响，特别是2022年3月起，公司总部所在的上海地区为防范及控制疫情陆续进行了防控区域切块化、网格化筛查以及区域全员封闭管控2个月等措施。基于上述多方面因素，致使公司的商务洽淡、业务承揽、设计开展、成果交付等均受到了较大影响，报告期内公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润较上年同期均有大幅下降，实现营业收入6,225.56万元，较上年同期下降60.76%，实现归属于上市公司股东的净利润-5,208.55万元，较上年同期下降249.64%。

　　1、居住建筑

　　1、盈利模式

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　　（2）非项目型采购
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