（中国建材市场协会 苏 纶）

　　第一，建材家居市场开发运营商与建材家居商品经营商建立紧密联系的利益共同体，以自营业态取代摊位制，变流通要素的分割、对立，为要素的有机结合、相互促进，实现最佳要素组合效益。行业龙头建材家居市场开发运营商与各大类建材家居商品实力经营商，可通过股份制的方式建立利益共同体，实现摊位制向自营业态的转换。市场开发运营商以场地设施入股，经营商以商品经营管理资源入股，建立起要素完整统一、运行成本低效率高、利于创新发展的现代建材家居商贸流通企业。

　　如今我国经济发展已进入“新常态”，房地产行业也走上下坡路，房屋装修需求增速减缓，企业竞争加剧，当前和今后，我国建材家居市场行业又该何去何从？

　　作为连接建材家居产品生产和消费的中间环节，生产和消费两端对建材家居市场最大的不满是流通成本或渠道费用过高，一些产品在建材家居市场的售价是出厂价格的5倍以上。流通成本过高既影响生产发展，又制约消费增长。造成建材家居产品流通成本过高的主要原因有五点：

　　第三，流通主体组织化程度低，规模效益差。虽然目前我国建材家居市场行业领先的市场开发运营商如红星美凯龙、居然之家、香江家居、月星家居、金盛家居、好百年家居等都已在全国或区域范围开办了不少统一品牌、统一运营管理的分市场，也因此获得了一定的规模效益，但从作为建材家居商品流通主体的建材家居商品经营商（商户）层面看，就难言有规模效益了。目前，我国建材家居商品经营商多为中小或小微民营、个体商贸企业，其数量众多，组织化程度很低，合作意识不强，大家在商品经营、企业管理、营销推广、物流组织、金融等相关资源获取方面基本是各自为战，缺少合作、联合。这就造成我国建材家居商品流通的规模效益很差，而规模效益差是流通成本高的重要原因之一。

　　第三，与主要品牌建材家居制造商建立厂商直供关系，最大限度减少中间环节，降低流通成本，提高流通效率。由龙头建材家居市场开发运营商与建材家居商品实力经营商合作建立起新型建材家居商贸流通企业后，商品经营管理能力、店铺覆盖面和市场占有率可快速大幅提高。应在此基础上，与品牌建材家居制造商建立直供关系，最大限度减少中间环节，提高流通效率，降低流通成本。

　　经过30多年的发展，我国建材家居市场行业已经成为规模市场5000多家、网点遍布城乡、年交易额2万多亿、从业人员200多万的重要行业，对推动经济发展、支持城乡建设、满足消费需求、吸纳劳动就业发挥出重要作用。

　　为提高这类行业的运行效率，降低运行成本，需要研究提供变利益分割、对立为利益统一、互利共赢的方式方法。

　　第六，调整零售卖场的店面设置，搭建节约资源、充分利用先进技术的集约型卖场。龙头建材家居市场开发运营商与建材家居商品实力经营商合作建立起新型建材家居商贸流通企业后，要适应时代变化、顺应时代要求，调整店面设置，构建实物展示与虚拟空间展示、商品展销与小规模仓储配送相结合的、节约空间的集约型卖场。

　　建材家居市场行业是我国改革开放的产物，并随改革开放的深入、经济社会的发展、人民生活水平的提高、工业化、城镇化、新农村建设推进和房地产经济的兴起而不断发展。

　　第五，建立集约高效的支持系统。龙头建材家居市场开发运营商与建材家居商品实力经营商合作建立起新型建材家居商贸流通企业后，应利用自身实力和规模优势，自建或与社会资源合作建立起保证企业正常、高效运行、包括人、财、物、经营、管理、营销、服务等方面内容的支持系统。

　　面对我国经济发展进入“新常态”，房地产行业从“黄金时代”进入“白银时期”，房屋装修需求增速减缓，企业竞争加剧，当前和今后，我国建材家居市场行业必须要进行调整、改革和创新。

　　前两条路仍保持原有分割、分散、小型化、组织化程度低的行业形态。为提高这类行业的运行效率，降低运行成本，需要研究提供变利益分割、对立为利益统一、互利共赢的方式方法，需要研究提供快速准确聚集整合分散、多变、非标准化需求并传递给解决方案供应方、撮合成交的方式方法。这些需求应主要包括：适合进入的市场、适销对路的商品、人力资源、技术和设备设施及营销推广、融资、物流、市场研究等方面的服务。

　　第五，物流成本高。目前，我国建材家居商品的物流费用占销售收入的比例接近20%，而欧、美、日发达国家的物流费用比例不到10%。过高的物流费用是推高我国建材家居商品流通成本的重要因素。物流费用高，一方面与目前我国道路收费政策有关；另一方面与相关物流设施布局不合理、不科学有关。这两方面都需要改革和改进。

　　第二，实现完整意义的连锁经营、规模发展，获取规模效益。现有建材家居连锁市场不是完整意义的连锁经营，只是部分取得了规模效益。而龙头建材家居市场开发运营商与建材家居商品实力经营商联合起来组建起现代建材家居商贸流通企业后，可以全面做到统一进货、统一管理、统一营销、统一扩张、统一获取资源，实现完整意义的连锁经营，取得全部规模经济效益。

　　在改革方面，建材家居市场还有很多路要走。

（责任编辑：HN666）

　　今后我国建材家居市场行业有三条路可走，这三条路都基于建材家居商品产业链、供应链、价值链的调整和改革。第一条路为传统的道路，第二条路为改良的道路，第三条路为改革的道路。

　　第四，商业技术水平低，对提高流通效率、降低流通成本形成制约。当今，借助以现代信息技术为核心的商业技术，国际领先商贸流通企业在新店建设、商品经营、企业管理、营销推广、物流组织等方面的效率已大幅提高，流通成本显著降低。而在我国建材家居商品流通业，由于现行业态的制约，经营商组织化程度低、实力较弱、技术应用和技术创新意识不强，政府及行业组织支持不够，商业技术的应用和创新还处于普遍落后的水平，从而对提高流通效率、降低流通成本形成极大制约。

　　建材家居市场行业路在何方

　　第二，流通环节过多。目前，我国用于房屋装饰装修的建材家居商品基本都采取分销的方式从生产领域输送到消费领域，即通过制造商、一级分销商、二级分销商、三级分销商的流通链条，实现商品从生产领域向消费领域的转移。每级分销商都产生流通费用，都有利润诉求，多级分销叠加起来必然会产生更多的流通费用。