央视国际频道《城市1对1》“成都对话雅典”节目中，曾经这样点评过成都：“成都的慢生活真是慢的经典啊，别说那满大街的茶馆，你看咱们的国宝、慵懒可爱的熊猫也都到这儿来定居,乃至要把成都都给四面合围了。”

然而，这个慢城市有着一个BIM快企业——四川省建筑设计研究院，近三十年来，该院先后有100多项工程项目获得过国家级、部省级各种奖励。2015年，他们设计的攀枝花三线博物馆因为卓越的BIM技术应用而入围全球Be创新奖的总决赛，而领导这个项目的，正是该院的BIM快手——BIM设计所总监张凯。

难得的是在这样一位快手和院所领导的推动下，产生了一个名震大西南并且日常经营回款率很高的BIM团队。本次专访就将同这样一个来自慢城市的BIM快手展开一场语速很快的对话，了解他是如何成为一个BIM快手。

他是BIM“第三者”

问：BIM来了！您是哪年关注BIM的，是哪个契机开始使用这一新技术？张凯：问：的确，快手必须是一个敏感者。从“心动”到“行动”，您没有一点犹豫？张凯：问：试错是个流行语，不过，你不怕犯错误？那么作为你个人，在生活中是不是也敢去试试错？张凯：

快手必须活在快企业

每一种个性的人，都有一个适合生存的空间。做一个快手，必须生活在一个快企业。

你说的没错。有次在北京开会，我知道Bentley有不错的BIM软件，马上就和Bentley这边的人接触，然后很快地推进。因为这个信息技术的发展是日新月异的，我的节奏得跟帝都的保持一致。

的确，我们在用BentleyAECOsimBuildingDesigner和ProjectWise之前，其实也已经用了其它BIM软件。与Bentley合作和公司的业务发展策略有关。在建筑行业疲软的情况下，我们在进入市政、轨道交通等基础设施行业，所以我们需要综合的解决方案来支持我们的业务战略。

我了解到Bentley在基础设施行业很强，有了Bentley在行业里这么多经验的支撑，实际上也比较给我信心。我们可以试错，但要通过技术和管理等手段尽量避免出错。BIM应用的大好时机就在眼前，我们需要更强大的技术和经验支持。

我们院的战略就是要在西部地区处于领导地位，院里希望我们能在BIM这条路上走得更远、更好。我们的美女所长本人亲自负责打造整体团队的技术能力，我负责商务和经营方面。现在的市场也比较开放，我们有了BIM技术实力，就可探索在轨道等基础设施领域里面谋求发展，打开市场新空间。我们也和铁二院展开了战略合作。

院里在制定“十三五”规划的时候，已经把BIM整体解决方案纳入到了我们的“一揽子”计划里面。说明一下，我们成都有慢生活，同样也有快节奏，政府也很支持BIM的发展。从2014年之后的连续四年，我们每年能从四川省科技厅获得1500万的科研经费，全部用在BIM上面。

我们所承担的科研任务，主要有三个重要组成部分，分别是设计协同管理平台、施工组织平台和运维管理平台。

在2016年，我们BIM设计所一是要丰富设计手段，二是要把BIM加快推进到施工阶段的算量、造价以及等成本控制和进度管理方面，三是要打造伙伴生态圈。

现在一些项目实施的也不错，比如说攀枝花三线博物馆这个项目，我们从方案深化开始一直到施工图，全线协同，取得了不错的绩效。

这些年来，我们这个团队的发展不但建立了长期发展战略，单从BIM技术和应用经验来讲，在中西部地区已经达到领先水平。

技术上的领先和实践，也给我们带来了良好的收益。如果甲方对我们的成果产品不满意的话，是不愿意付款的。我们的服务经得起市场的检验，因此获得了非常高的回款率。项目回款是占整个应收帐款的百分之九十以上。

想做一个合格的BIM项目经理？赶紧学这三板斧！

二十一世纪，什么最宝贵？——人才！这句出自《天下无贼》的台词，无疑也道破了BIM发展的关键：有多少合规的BIM项目经理，就会有多少成功的BIM项目。

我个人认为，一个成熟的BIM项目经理应该具备扮演这三个角色：客户影响者，过程控制者，成功收款人。

BIM项目经理首先要有足够的能力去影响客户，这是核心竞争力。你知道，我们的项目几乎百分之八九十都是市场去争夺而来的，院里并不会说我们活不下去了就给我们一两个项目做。

BIM还是一个新兴事物，大家不知道怎么好，也不知道到底能不能帮我解决问题。在争夺项目的时候，要让客户对我们的解决方案产生足够的兴趣和高度的信任，就要非常了解BIM生态，并且对BIM应用前景具有渲染能力，这样才能站在BIM的高度去告诉客户我能为你做什么、带来什么价值。

问：请您给我们讲一个BIM成功案例，最好是在激烈竞争中杀伐决断拿下项目的故事。

在一个几乎不可能中标的项目中，我们就是凭借BIM能力把竞标扭转过来，拿下了项目。我们介入项目的时间很晚了，按别人的话说就是在做最后一次搏斗。因为都基本确定用其他的设计团队了，甲方甚至说如果我们要再争取的话有可能影响我们未来的项目竞标。

正好甲方的老板在，我就介绍了BIM的整体解决方案。老板将信将疑，会场还有很多人反对。但是我很清楚老板的痛点在哪里、行业的痛点在哪里，我就直接把我的解决方案表达出来，然后再用成功案例去证明，后来就得了我们第二次、第三次继续汇报的机会，最后通过充分准备，终于拿下了项目。

项目经理应具备在项目执行中的控制能力。比如，在我们的一个项目中，业内非常权威的一家单位给做的传统施工图，我们发现有很多碰撞问题。这个时候，我们必须站出来指出来哪些是不合理的。为客户考虑，该强硬的时候绝对不能妥协，一旦妥协，可能BIM就推行不下去了。你只有通过对技术的熟练掌握和对技术的信心，才能把行业的陋习慢慢改变掉。

第三点其实也是最难的。BIM项目经理需要让自己团队的成果得到认可，也就是要拿到钱。在这方面，我认为需要一个很强的领导，对项目有成功的执行，对成果有充分的展现，自己做出来的产品一定要经得起市场的检验。甲方如果对我们的成果不满意的话，他是不愿意付款的。在实践中，我们的解决方案和成果得到很多客户的认可，也从他们的单位甚至兄弟单位拿到了更多的项目。

结语：当你成为一个BIM快手，效益就在您的手中

在对话中，张凯快速的反应和快速的话语，或者让你读来有一种匆忙感。对头！因为采访的当天他的日程安排的满满的，没有安逸，只有速度与激情，这也让我们感受到了BIM在中国的新节奏。

四川省建筑设计研究院也有着一种市场紧迫感。日新月异的技术在突破地理空间穿越来到了慵懒熊猫的家乡，也有望在未来五至十年内再造整个行业。时不我待。在新技术颠覆传统的时代，不做快手你都难。

当BIM成为一种战略，效益就在不远的前方。当你也成为一个BIM快手，效益就在你的手中。

（作者：吴付标IT与通信市场咨询顾问，电视评论员，专栏作家）

来源：四川省建筑设计研究院