OFweek半导体照明网讯 “选择比努力更重要”这句话在照明行业一直很流行。然而，对于终端商家来说，在竞争愈发激烈的当下，要想经营好生意，“好产品”、“好服务”、“好方法”……它们一个都不能少。

　　蚌埠市：竞争激烈，实力商家雄踞一方

　　蚌埠市地处安徽省东北部，是全国重要的综合交通枢纽，有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之称。蚌埠市管辖了4个区、3个县，是安徽省经济发展较好的一个地级市，对于灯具行业来说，是一个重要的区域。

　　目前，蚌埠市灯具经销商主要集中在光彩大市场，有罗浮宫灯饰、新一代照明、亮丽灯饰、蚌埠市宜佳光电器材等较具影响力商家。由于交通系统发达，从蚌埠市通往全国各地都较方便，因此成就了蚌埠市的战略地位。蚌埠市的灯具市场竞争非常激烈，能够在这个市场立足的商家要具备强大的实力，和对市场变化的把控能力。据当地商户透露，虽然很多行业人士对蚌埠市场垂涎三尺，但是能够在蚌埠立足的商家并不多。

蚌埠罗浮宫灯饰

　　据蚌埠罗浮宫灯饰经理刘春玉介绍，他们主要经营家居照明、水晶灯、欧式灯，以诺克、欧普、企一等品牌为主，有2000平方米的灯饰卖场。蚌埠市场潜力很大，对于高端消费需求日益增长，对产品的要求不断提高。因此，罗总也在增加店面形象费用的投入，展示出超高性价比的产品，让消费者更方便地购买。

　　小分队在拜访蚌埠飞龙电器总经理汤禹时了解到，他们主要经营电工、电料、节能灯、球泡等产品，以批发为主，有小器鬼、TNC等品牌，经营了多年，拥有多家网络。他表示，目前，小器鬼的产品在蚌埠地区一年能销售100万元，未来，他们将投入更多人力、物力、财力去进行品牌推广。汤总还表示，由于目前LED照明的产品市场份额越来越多，荧光灯产品市场在慢慢萎缩。

　　据观察，汤总是一个很有经营思路的人，他表示，虽然现在市场竞争激烈，但是，任何事物都是需要研究的，找到一个适合自己发展的方法，用心专注地去把这件事做好。目前，汤总在寻找品牌影响力较大、有实力、发展潜力大的企业合作。

　　此外，小分队还拜访了蚌埠新一代照明总经理王长青介绍，据了解他们目前主要经营三雄·极光、都禾、富兴等品牌，有1000多平方米灯饰展厅。王总告诉小分队，对于他们来说，蚌埠是一个很好的市场，他们经营了灯具好多年，有丰富的市场经验，在LED照明时代，最重要的是抓住市场机遇。