来源；古镇灯饰

　　而另一方面，市场资源，特别是优质的渠道资源有限，在资源争夺战中，谁抢得最多资源，谁就拥有继续赌下去的最多筹码，赌赢的概率当然也就最大。在照明行业中，雷士、欧普、三雄·极光等老牌大佬的渠道商往往在区域市场具有深广的分销网络和深厚的积淀，也成为众多LED厂家觊觎的目标。

　　“LED虽然是半导体产业，是电子产业，但并不是什么神秘的高科技，依然是渠道为王。”在勤上光电自己看来，尽管在户外照明领域取得不错的成绩，公司一年销售额达10多亿元，但是，在LED并购潮风起云涌、整个行业不计成本地进行混战的当下，LED行业由分散走向集中是必然的趋势，这一场你追我赶的“生死淘汰赛”中，勤上光电目前所谓的优势——研发优势、生产优势、采购优势，并非是坚不可摧的绝对优势，稍一疏忽，就有可能在很短的时间内被传统照明的渠道优势统统化解。因此，渠道的建设，室内照明市场的开发，已是势在必得之事。

　　此外，由于LED照明正处于快速发展时期，整个行业对人才的需求正处于供大于求的阶段，加之LED照明是传统照明电光源与半导体光学叠加的新型照明产业，其市场开发、销售模式也与传统照明大有区别。因此，专业的LED照明营销人才显得尤为稀缺，不少LED照明企业都开出了优厚的待遇招揽既懂LED，又掌握着客户资源的营销人才。勤上光电此次以百万年收入相诱惑，大力招募原雷士系的高端营销人才便是当下众多LED企业对人才“求贤若渴”的最真实表现。

　　结语：

　　渠道为王终端制胜

　　在会议上，勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一连串热点事件，纷繁复杂的外象之下，其核心都逃不脱“渠道”二字。在勤上光电看来，其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系，行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系，不断创新的商业模式，而渠道确实是其最大的短板。因此，雷士风波也好，亿光换将也罢，无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。

　　内斗，似乎已经成为中国文化中的一种暗物质，古往今来，中国人内斗的例子不胜枚举。在商业社会，企业内部关于控制权的斗争，虽然不像封建王朝那般鲜血淋漓，亦是残酷无比。内斗，让企业内部动荡不安，甚至可能导致管理陷入僵局，品牌形象大为受损。建立一个品牌，需要几年、十几年的时间，而毁灭一个品牌，却只是一夕、一夜的事情。雷士这一场风云之变，谁在哭？谁在笑？谁得到？谁失去？而又有谁会留意到，当您忙于内斗的时候，又有多少个“勤上光电”，正偷偷觊觎您的丰美与碗中肉？

　　“打劫”有理

　　“我们会抓紧机会，不计成本的吸引人才。勤上打造的是一个创富平台，我们愿意为客户打好这份工。”陈国栋表示，“向传统渠道宣战，我们已经做好了准备。”

　　据陈国栋介绍，从2013年开始，勤上光电已开始尝试多条腿走路，将2013年定义为“渠道建设年”，提出打造1000家盈利能力超100万合作伙伴的目标，加强了渠道通路建设。2013年4月19日，勤上光电召开全国招商大会，拉开了渠道建设的大幕，随后的一年多时间里，勤上光电在武汉、杭州、成都等城市召开了经销商会议，渠道建设取得了初步成效。2014年6月10号，勤上光电在广州召开了一场发布会，高调发布超高性价比产品和全新的商业模式，“低价抢市”引爆话题的同时，其抢占市场的决心可见一斑。

　　“各位，机会来了，亿光离职事件，很多吴正喆搞的经销商，都面临重新选择；现在，雷士和德豪这么一闹，机会更大了，我相信，雷士的经销商一部分会跟王冬雷，一部分跟吴长江，还有一部分流离出来；据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么，这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。”

　　流出的内部会议记录上如此写到。话虽然说得有点儿“落井下石”、“趁火打劫”的味道，但是却足以说明：勤上光电——这一家以工程项目为主的LED照明企业，已经将渠道建设摆在了极其重要的战略位置，而其动作之迅疾、灵敏，亦让人咂舌惊叹！

　　关于此次极其高调地趁雷士内乱大挖墙角的举动，看起来颇有几分“不厚道”，但勤上光电却不屑一顾。在勤上光电的自我解说里，其布局渠道并非一时心血来潮，而是已经扎扎实实地做了一年多的基础工作，此次只不过得了天时，趁机大力推进渠道拓展而已。

　　重金招募百万年收入相许

　　8月11日上午9点，吴长江被罢免雷士照明CEO职务后的第三天，距离漩涡中心重庆千里之外的东莞，勤上光电的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为“向传统照明渠道宣战”的紧急会议。

　　“要不惜一切代价，给他们制定专门的薪资待遇条件，告诉他们，在勤上，只要你够牛，年收入过百万都不成问题。告诉他们的经销商，勤上的经销商政策更优惠，产品质量更有保障，返点更高。”会议上，勤上光电抛出了颇为诱人的招募条件，广发英雄帖，大有“让天下英雄尽入吾彀中”的磅礴气势。据了解，勤上光电已迅速开展招募行动，近日来不少雷士系的营销高管、高级研发人员接到了猎头电话，勤上光电的业务人员也开始一家一家地扫街去拉拢雷士系的经销商。

　　王吴两雄酣斗得天昏地暗，但对于局外人来说，地球照样旋转，只不过是茶余饭后，多了些谈资和话题而已。而对于那些觊觎雷士照明渠道网络和营销精英的竞争对手和同行来说，却是趁乱抢夺经销商和人才的“天赐良机”。这其中，当属勤上光电反应最为迅速，采取的行动方式也最为直白赤裸。

　　据勤上光电市场部渠道总监陈国栋介绍，目前，勤上光电已经出台了一系列极具吸引力的渠道政策和人才招募政策。据了解，勤上光电经过一年多的准备，在工程零批渠道发力，丰富了产品体系，针对零批渠道的第二品牌“杰能士”，相对于目前的绝大多数知名品牌的LED产品，无论是产品性能、卖相还是价格方面更有优势。同时放出了大量的省级代理、地市级代理，其加盟政策更为优惠，对商家的返点将比同类企业高出2-3倍。除此之外，针对传统照明成熟的省级代理经销商或具有优秀资质的大型项目工程商，勤上光电也可以进行资本层面的合作，方式则包括现金参股和股权置换；在营销团队方面，勤上光电则将为加盟者创造良好的创业环境，并以百万年收入相许诺。